99无限:银行中间业务“推手”

2013-08-15 13:41:08 来源:中国广播网
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  作为三大核心收入源之一,中国银行(加入自选股,参加模拟炒股)们的中间业务却一直没有做起来。然而,当互联网产业以史无前例的速度全球性狂野增长,当马云、史玉柱等IT大鳄携支付宝、全额宝杀入金融市场,并胆敢放言“要改变银行”时,银行大佬们才惊奇地发现,互联网金融已经如洪水猛兽。中间业务也成为各大银行的必争之地。

  这是一个广阔的中间地带,会诞生十几个百亿级别的公司,支付宝只是其中一个。除了支付宝、腾讯财付通等这样的大牛,新兴公司也有机会,他们更聚焦,专注做这个新价值链条上的一环,充当着银行中间业务的“推手”。

  最近准备写一个互联网金融系列,看了几家这样的公司,其中一家叫 “99无限”的公司比较有意思。

  与传统商业模式不同,“99无限”以含金量和消费能力为重点,瞄准中国高端、优质,极具消费力的手机银行用户,借助与各手机银行的互利战略合作,在手机银行用户购物及增值应用市场迅速崛起。

  目前,“99无限”已与工商银行(加入自选股,参加模拟炒股)、建设银行(加入自选股,参加模拟炒股)、农业银行(加入自选股,参加模拟炒股)、中国银行(加入自选股,参加模拟炒股),以及联通等运营商建立深入合作关系,面向3亿手机银行用户提供服务,客户群体分布于北京、上海等经济发达地区,重点业务区域包括江西、浙江、广东和福建。从基本面看,底盘比较稳,还有很大的成长潜力。

  数据显示,目前该公司已经打通几乎中国全部主流手机银行,成为各银行手机客户端购物菜单中的指定商城,同时也提供话费、游戏充值、生活缴费、商旅等增值应用。“99无限”就所提供的服务收取销售费用,其今年一季度收入就达2270万元人民币。从增长率来看,其今年的收入将轻松突破1亿元。

  现在,99无限的最新计划是帮助银行进行精准化营销。当电商遇到3亿银行卡用户,这个想象力十分广阔。这种“小而美”的专业手机金融中间商的优势在哪里?

  首先,根据CNNIC第32次调查报告,截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿,网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看,网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%,这也从另一个侧面表明了中国电子商务市场还拥有巨大的潜力。

  其次,传统银行转身过来做中间业务,自身没有精力和经验去做。而99无限相当于搭建了一个平台,完成了招商、营销和平台建设,哪个银行需要就接入即可。

  再次,银行拥有最优质的客户资料,客户是谁,在哪儿花钱、花了多少钱、买了什么等。但之前,银行业没有特别大的动力去进行深度数据挖掘,也觉得繁琐。

  现在,银行对中间业务也越来越重视,纷纷“摆脱储蓄”开展更多业务。电商市场的规模有目共睹,互联网金融更是一个万亿人民币以上的广阔市场。充当银行中间业务的“推手”,成为这个价值链条上的任意一环,就有超出想象的回报。

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